Karriere Blog Perspektivwechsel Dr. Bernd Slaghuis

Karriere im Vertrieb: So wird dein Vertriebsjob nicht zum Schleudersitz

Wenn ich auswerte, wer mir aus welchen Berufen im Bewerbungscoaching gegenüber sitzt, dann gewinnen Klienten aus Vertriebsjobs den ersten Platz. Denn sie sind es, deren Karriere oft holpriger verläuft, sie bei ausbleibendem Umsatz die Kündigung auf dem Tisch haben oder frustriert sind, weil sich der Job anders als gedacht erweist. Oft sehe ich lange Lebensläufe mit kurzen Beschäftigungszeiten und erlebe Menschen, die sich zwar für vieles begeistern können, jedoch als Machertypen auch Gefahr laufen, den nächstbesten Job anzunehmen und genauso schnell auch wieder draußen zu sein. Damit sich deine nächste Vertriebsposition nicht als Schleudersitz erweist, solltest du bei der Jobsuche drei Arten von Vertriebsjobs unterscheiden. Und du erfährst, worauf du als Jobwechsler und Bewerber achten solltest.

Vertrauensexpertin: So lernen Sie, Ihren Kollegen wieder zu vertrauen

„Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser.“, dieser Auffassung sind noch viele Chefs. Auf der anderen Seite höre ich von Mitarbeitern, dass sie ihren engsten Kolleginnen und Kollegen nicht mehr vertrauen können. Sie erzählen mir von fiesen Machtspielchen und hinterlistig bösem Verhalten. Misstrauen wir lieber, statt uns zu vertrauen? Vertrauen Männer einander anders als Frauen? Was können Chefs und Kollegen tun, um gegenseitiges Vertrauen im Team zu stärken? Hierzu habe ich mit der Wirtschaftspsychologin und Business-Coach Eva Schulte-Austum gesprochen, die sich seit Jahren mit „Vertrauen“ beschäftigt. Sie hat weltweit 350 Interviews geführt und die Vertrauensforschung studiert. In ihrem Buch „Vertrauen kann jeder“ gibt sie 9 Rezepte für mehr Vertrauen und ein erfülltes Leben.

Miesen Job aushalten: Wenn gutes Gehalt zu Schmerzensgeld wird

„Warum tun Sie sich das alles eigentlich noch an?“, frage ich viele Klienten, die mir ihr Leid über ihren miesen Job klagen, in dem sie schon über Jahre hartnäckig ausgehalten haben. Sie schimpfen lautstark über unfähige Chefs oder fiese Kollegen und regen sich über kranke Entscheidungen des Managements auf. Gleichzeitig ärgern sie sich über sich selbst, dass sie ihren längst nicht mehr erfüllenden Job schon so lange Tag für Tag ertragen. Warum auch Sie sich noch heute dafür entscheiden sollten, niemals wieder Schmerzensgeld im Beruf zu verdienen.

Freude im Job: Darf‘s ein bisschen mehr sein?

Für viele Menschen hat Freude im Beruf heute einen hohen Wert. Kommt sie zu kurz oder fehlt sie vollständig, dann wird Arbeit schwer, belastend und auf Dauer ungesund. Die meisten meiner Klienten empfinden schon lange keine Freude mehr, wenn sie auf ihren Beruf blicken. Auch wenn sie sich alle wieder mehr Freude wünschen, kommt es mir doch manchmal so vor, als ob sie es sich selbst nicht mehr erlauben oder den Glauben verloren haben, dass Arbeit Freude machen kann. Was sagen Sie? Darf’s auch in Ihrem Leben wieder ein bisschen mehr Freude im Beruf sein?

Dogs Style and Love: Wie Jule ihren Traum vom eigenen Hundeladen lebt

„Dogs Style and Love“ heißt das kleine Geschäft, das wir im Oster-Ostsee-Urlaub in Heiligenhafen entdeckt haben. Beim Einkauf im Supermarkt hatten wir andere Urlauber bereits sagen hören, dass sie noch in den Hundeladen wollen. Ach, ein Hundeladen? Wir lieben Hunde, auch wenn wir (noch) keinen eigenen haben. In einer Seitenstraße vom Marktplatz aus war das Logo nicht zu übersehen. Hinter der Theke strahlte uns Juliane Leweling an und wir kamen ins Gespräch. Über ihren Herzinfarkt mit 33, ihre Entscheidung, den Job zu kündigen und das Leben Ihres Traums vom eigenen Hundeladen heute. Uns gefiel das Konzept ihres Geschäfts sowie ihre entspannt professionelle Art. Sie ist für mich ein gutes Beispiel für eine Neuorientierung mit Schritt in die Selbständigkeit. Also habe ich sie gefragt, ob Sie Lust auf ein Interview hat:

Bewerber, macht euch nackig! 3 Gründe, die Hosen runterzulassen

Wenn Sie zu meinen treuen Lesern hier im Blog zählen, dann wissen Sie, dass ich ein großer Fan von Ehrlichkeit im Bewerbungsprozess bin: Mit einem Lebenslauf ohne Lückenfüllerei und Schönwäscherei, mit Klarheit im Anschreiben und einem Bewerbungsgespräch als Dialog auf Augenhöhe. Es geht um ein Kennenlernen zwischen Menschen, die in den nächsten Jahren gut zusammenarbeiten möchten. Als Bewerber und auch Recruiter werden Sie mir vermutlich zustimmen: Je besser sich beide Seiten vor der Unterzeichnung kennenlernen, umso höher die Wahrscheinlichkeit, dass es ein guter Vertragsabschluss wird. Soweit die Theorie.

6 gute Gründe, die Zeit als Bewerber beim Jobwechsel zu genießen

„Die Zeit beim Jobwechsel genießen? – Der Slaghuis spinnt doch!“ Vermutlich geht dir genau dieser Gedanke gerade durch den Kopf. Weil es für dich selbstverständlich ist, dass die Zeit rund um einen Jobwechsel nur Unsicherheit, Zukunftsangst, Frustration und grausame Erlebnisse als Bewerber bedeuten können. Nur mal angenommen, du hättest die freie Wahl, ob du dir bei der Jobsuche gestresst Druck machst oder ob du dich darauf freust, spannende neue Stellen zu entdecken und mit attraktiven Arbeitgebern ins Gespräch zu kommen – für was würdest du dich entscheiden? Um dir die Entscheidung einfacher zu machen, sind hier 6 Gründe, deine Zeit als Jobwechsler und Bewerber zu genießen. Lass uns aber vorher gemeinsam eine Runde jammern …

Aufschieberitis: Kein Stress! 5 gute Gründe Aufgaben aufzuschieben

Leiden auch Sie an dieser schrecklichen Angewohnheit, unliebsame Aufgaben auf die lange Bank zu schieben und sie dann gestresst auf den letzten Drücker zu erledigen? Sie nehmen sich regelmäßig vor, Ihrer Aufschieberitis den Kampf anzusagen, doch selbst To-do Listen nach Prioritäten und eigene Belohnungsversprechen ändern nichts daran? Lesen Sie hier, warum Sie nicht gegen Ihre Aufschieberitis kämpfen, sondern sie ernst nehmen und wertschätzen sollten.

Weihnachtsfeier mit Chef und Kollegen: O du vorsichtige?

In diesen Tagen sind sie wieder überall zu lesen, die vielen No-Gos, die Sie als Angestellte auf der betrieblichen Weihnachtsfeier mit Chef und Kollegen unbedingt zu beachten haben: Nicht zu viel Alkohol, auf keinen Fall dem Chef das Du anbieten, nicht flirten und niemals über die Arbeit sprechen. Ich bin der Meinung, diese Fallstricke haben mit „O du fröhliche!“ so gar nichts mehr gemein. Sie verunsichern mehr, als dass sie Lust auf eine besinnlich gesellige Zeit machen. Was ist die Weihnachtsfeier für Sie? Gefährliche No-Go-Zone oder entspannte Feier mit Kollegen?

Verhalten im Vorstellungsgespräch: 5 Wortspiele für mehr Gelassenheit

Vorstellungsgespräche empfinden viele Bewerber als stressig und hohe Hürde, schließlich ist es keine Alltagssituation und es geht um viel. Ihr Verhalten wird geprägt von der Angst vor fiesen Fangfragen, Fettnäpfchen und vermeintlichen No-Gos sowie dem Anspruch, krampfhaft gefallen zu müssen. Im Coaching nehme ich häufig wahr, dass Bewerber sehr einseitig auf das persönliche Treffen mit ihrem neuen Arbeitgeber schauen. Sie übersehen, was auch für sie Wertvolles in „Vorstellungsgespräch“ steckt. Hier sind 5 Wortspiele, die Ihre eigene Perspektive auf und Ihr Verhalten im Vorstellungsgespräch grundlegend verändern werden:

Überleben unter Kollegen: Kämpfst du noch oder spielst du schon?

„Mein Job wäre ja prima, wenn da nur nicht die Kollegen wären.“ Ein Satz, den ich oft auch von meinen Klienten höre. Weil die Kollegin am Schreibtisch gegenüber ständig laut privat telefoniert, der Neue falsches Spiel spielt, die Assistentin vom Chef sich für etwas Besseres hält und den Geschirrspüler nie ausräumt und der Trottel aus der Buchhaltung immer Papierstau im Kopierer hinterlässt. Ja, manche Kollegen sind von zusammen arbeiten heute weit entfernt. Dabei könnte es so einfach sein, behauptet Mathias Fischedick in seinem neuen Buch „Überleben unter Kollegen“. Im Interview erklärt er, was seine Erfolgsfaktoren für gute Zusammenarbeit sind:

Chef-Test: Was taugt Ihr Chef als Führungskraft?

Wie beurteilen Sie die Führungsqualitäten Ihres Chefs? Bei vielen Angestellten, die mir im Coaching von ihren Chefs erzählen, habe ich den Verdacht, dass sie es mehr mit einem Vorgesetzten als einer Führungskraft zu tun haben. Jemandem, der ein Kästchen im Organigramm besetzt statt echtes Interesse hat, im Team gemeinsam Ziele zu erreichen. Chefs, die ihre Rolle nicht ausfüllen und mehr netter Kumpel als Führungskraft sind. Die ihr Team nicht im Blick haben, Aufgaben wie aus der Gießkanne delegieren, keine Entscheidungen treffen und vom Burnout ihres besten Mitarbeiters mit der Krankmeldung erfahren. Chefs, die wortwörtlich „Vor-Gesetzte“ sind und keine „Führungs-Kraft“ besitzen. Wie ist es bei Ihnen und Ihrem Chef bzw. Ihrer Chefin? Hier sind 10 Anhaltspunkte, anhand derer sie es herausfinden können.

Quereinstieg: Karriere durch die Seitentür

Quereinsteiger denken anders, bringen Vielfalt ins Team und Erfahrungen aus anderen Branchen mit. Soft-Skills zählen hierfür mehr als Fachwissen, so zumindest der Lockruf von Arbeitgebern auf der Suche nach Quereinsteigern. Die großen Strategieberatungen haben vor Jahren damit begonnen, offensiv auch fachfremde Absolventen vor allem aus den Naturwissenschaften für ihre Branche zu begeistern. Inzwischen wimmelt es in den großen Jobbörsen an Quereinsteiger-Jobs, vor allem für Stellen in personalintensiven Dienstleistungsbereichen und überall dort, wo tatsächlich ein Fachkräftemangel zugeschlagen hat – Stichwort Pflege. Masse statt Klasse wird hier zur Devise, um überhaupt Bewerbungen zu erhalten. Doch viele Jobwechsler, die als Quereinsteiger gezielt neues Terrain betreten möchten, bekommen als Bewerber schnell zu spüren, dass die Karriere durch den Seiteneingang immer noch alles andere als normal ist.

Referenzen in der Bewerbung? Wer’s nötig hat

Immer wieder entdecke ich in Lebensläufen die Namen von Ex-Chefs, Top-Managern, Professoren und anderen Persönlichkeiten, die Bewerber samt Telefonnummer und E-Mail-Adresse unter der Überschrift „Referenzen“ auflisten. Persönlich bekannte Fürsprecher aus ihrem bisherigen Arbeitsleben, die einem neuen potenziellen Arbeitgeber bestens Auskunft geben sollen. Über die Echtheit von im Lebenslauf gelisteten Tätigkeiten und Erfolgen, über die Wahrheit der beschriebenen Wechselmotivation und über alles das, was in einem wohlwollend formulierten Zeugnis maximal zwischen den Zeilen steht. Mal ehrlich: Haben Sie das überhaupt nötig?

Grausamkeiten im Job: Warum tust du dir das eigentlich noch an?

„Warum tue ich mir das eigentlich alles an?“ Diese Frage werden auch Sie sich schon mehrfach in Ihrem Berufsleben gestellt haben. Ich erlebe bei meiner Arbeit mit Angestellten sehr viele, die in ihren Jobs nur noch aus- und durchhalten und im Team mehr gegen- als miteinander arbeiten. Hier sind meine Top-5 der „Grausamkeiten im Job“, die sich viele Angestellte heute selbst antun und ich frage Sie: Muss das denn wirklich sein?

Simon Beck

15:19 07 Apr 21

Nachdem ich monatelang nicht wusste wie ich beruflich weiterkomme, habe ich die Xing YouTube Videos mit Herrn Slaghuis gefunden und war von seinem Mindset sofort angetan. Einen Termin hatte ich bereits wenige Wochen später. Das Coaching hat mir total geholfen, meine Situation aus neuen Perspektiven zu betrachten und mir neue Kraft und Inspiration bei der Suche nach der "richtigen" Arbeit gegeben. Vielen Dank!

Yao Weber-Wang

10:21 03 Dec 20

Die Zusammenarbeit mit Dr. Slaghuis war sehr effektiv und wertvoll. Das Coaching hat mir geholfen, meine Werte zu erkennen. Diese Werte sind nun die wichtigste Orientierung für meine jetzige Phase im Beruf. Der Kommunikationsstil von Dr. Slaghuis ist für mich sehr angenehm effizient und motiviert zur Selbstreflexion.

Julia Echterhoff

16:15 22 Nov 20

Sehr gutes Coaching, mit dessen Hilfe ich nach einer stagnierenden beruflichen Phase weitergekommen bin. Herr Slaghuis hat mir sehr geholfen.

Jasmine Fokkens

22:32 30 Oct 20

Ein wirklich sehr gutes Coaching bei einem tollen Coach. Kann ich jedem sehr empfehlen. Mir hat es unglaublich geholfen, um mich selbst besser kennenzulernen, noch professioneller aufzutreten und in Gesprächen zu überzeugen. Meine Unterlagen haben nun einen roten Faden, sind klar strukturiert und zeigen Kante. Sich die eigenen Werte und Ziele im beruflichen Bereich genauer anzuschauen, hat mir auch bei der Auswahl der Unternehmen geholfen, die zu mir passen.Vielen Dank für die angenehmen Gespräche und die vielen wichtigen Erkenntnisse, die ich persönlich sehr viel weitergebracht haben.

Viktor D

05:02 24 Jul 20

Mit Bernd Slaghuis habe ich mein erstes Karriere-Coaching gemacht. Nach einigen Jahren im selben Job kann man im Hinblick auf die Zukunft schon mal etwas die Orientierung verlieren. Das Coaching hat mir geholfen mich zu sortieren und zu erkennen was mir im Hinblick auf den nächsten Karriereschritt wichtig ist. Jeder Termin ist professionell, zielgerichtet und strukturiert aufgebaut, so dass man immer mit einem (Zwischen)Ergebnis nach Hause geht. Bernd Slaghuis ist neben dem systematischen Ablauf das offene Gespräch genauso wichtig. Er nimmt sich nicht nur Zeit, die berufliche Situation genau zu verstehen, sondern auch Eindrücke während des Coachings auszutauschen.Sowohl beim Coaching als auch in seinem Blog gibt es einige Do‘s and Don’ts zum Thema Bewerbungsunterlagen. Eine klare Linie hat mir geholfen mein erstes Anschreiben ganz einfach und ohne Kopfzerbrechen aufzusetzen.Ich fühle mich jetzt nach dem Coaching wieder sicher im Hinblick auf meine Stärken und die nächsten Schritte in der Karriere.Meine Erwartungen wurden übertroffen, daher kann ich Bernd Slaghuis jedem weiter empfehlen

Wastman Kreuzer

09:18 04 May 20

Sobald ich meinen Platz gefunden habe, fällt es mir leicht mich unter Beweis zu stellen – in Bewerbungsphasen stolperte ich bisher eher so dahin. Dr. Bernd Slaghuis konnte mir zu meiner vollen Zufriedenheit weiterhelfen und mir helfen, meine Fähigkeiten selbst besser zu sehen bzw. Wert zu schätzen und diese besser zu vermitteln für den Bewerbungsprozess. Ich fühle mich nach dem Coaching sehr sicher in meiner Bewerbungsphase. Ich werde Dr. Bernd Slaghuis ohne Einschränkungen weiterempfehlen. Lieben Gruß an alle „Suchende“ und Hr. Dr. Bernd Slaghuis :)

David Köhn

08:38 13 Feb 20

Super Coaching durch einen super Coach! Mir wurde bzgl. beruflicher (Neu)Orientierung sehr gut weitergeholfen. Egal ob es um das Rausfiltern der persönlichen Interessen und Stärken/Schwächen oder um die Bewerbungsunterlagen ging, Bernd Slaghuis stand jederzeit mit Fachkompetenz zur Seite und hat die realistischen Möglichkeiten aufgezeigt. Ich kann Herrn Slaghuis jedem wärmstens weiterempfehlen, der Hilfe und Beratung in beruflicher Hinsicht benötigt. Daher 5 von 5 Sternen!

Sebastian Clasen

15:35 04 Feb 20

Offen. Präzise. Zielführend. Sehr zu empfehlen.